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Literatur Kundengewinnung
Zusammen mit unseren Partnern bieten wir Ihnen eine Auswahl an Fachliteratur zu verschiedenen Themen der Neukundengewinnung an.«Gewinnspiele im Marketing»
Ein ziel- und zielgruppenadäquates Entscheidungsmodell
Maik Fischer, 2007
ISBN: 978-3-8364-0365-8
Der Einsatz von Gewinnspielen in der Marketingpraxis ist nicht neu, schon in den 1920er Jahren wurden sie für die Neukundengewinnung vielfach verwendet. Das Buch richtet sich an alle Marketer, die für die Planung, Realisation und Kontrolle einer Gewinnspieldurchführung praxisorientierte Empfehlungen suchen.
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«Zukunftstrend Empfehlungsmarketing»
Der beste Umsatzbeschleuniger aller Zeiten
Von Anne M. Schüller
ISBN 978-3-934424-65-4
Empfehlungsmarketing schlägt klassisches Marketing. Massenwerbung wird zunehmend zur Plage und Werbebotschaften verpuffen wirkungslos. Wer konsumieren oder investieren will, glaubt eher den Botschaften seiner Freunde und Kollegen als den Hochglanzbroschüren.
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«Das Leuchtturm-Prinzip»
Wie Sie die richtigen Kunden gewinnen
Stacey Hall, Jan Stringer
ISBN-10: 3-89749-627-5, ISBN-13: 978-3-89749-627-9
Die Autoren beschreiben Kundengewinnung als einen einfachen Prozess, in dem es darum geht, die eigene Anziehungskraft so zu steigern, dass sich Kunden zu uns hingezogen fühlen. So wie ein Leuchtturm sein Licht ausstrahlt und den Weg weist, können Unternehmen durch die Leuchtkraft und Klarheit ihres Angebots eine magnetische Anziehungskraft entwickeln und die Kunden anziehen, die perfekt zu ihnen passen.
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